先日、熊本で開催されたERA九州地区運営員会に参加して来ました。
支店の報告、本部の報告。後は講習として「感謝はがきのススメ」を勉強して参りました。
ERA基本中の基本「サンキューレター」となる営業手法があります。
これはお会いしたお客様、業者に「7ライン3ネーム」 7行の文章で3度お客様の名前を
書き、葉書を書く。そうすると親近感、信頼をして頂き。今後のお話。人間関係の構築に繋がる。
というものです。
基本的にこれを営業に「書け」「書きなさい」と言って書いてますが・・・・。
なかなか難しいものもあります。それより「書け、書きなさい」の指示では書きませんと
講師より指摘されました。用は、簡単に習慣化すればみんな出来ますとの事。
いい事、聞いた!!
早速、実践してみたいと思います。
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